La situación mediática que está viviendo Tulum ha generado un efecto dominó en el mercado inmobiliario. Ante la incertidumbre económica, muchas personas están rematando sus propiedades hasta un 30 % por debajo de su valor original, lo que está modificando la dinámica de venta en la región.
Mercado inmobiliario en transformación en Tulum
Rajiv Heredia González, presidente de la Asociación de Profesionales Inmobiliarios del Sureste (AIS), explicó que se trata de un fenómeno cíclico. Recordó que este destino es considerado un sitio de segunda vivienda, por lo que muchas de las unidades vendidas en años recientes eran estudios pequeños de 30 metros cuadrados, destinados principalmente a renta vacacional o descanso temporal.
Con la desaceleración económica, muchos propietarios buscan liquidez rápida. Como resultado, terminan vendiendo sus propiedades al precio de compra o incluso por debajo, lo que está generando una ola de reventas con precios más bajos que los ofrecidos por los desarrolladores.
Caída de precios y sobreoferta en el destino
En el caso de los estudios que antes se vendían en 100 000 dólares, ahora se están ofertando en 70 000 dólares. Esta diferencia de precios, sumada a la gran cantidad de desarrollos en construcción, ha provocado que la demanda de nuevas unidades se desacelere notablemente.
Aunque no se ha detenido la construcción ni la venta, el enfoque ha cambiado: actualmente hay mayor demanda de departamentos de dos recámaras y casas habitación, debido al aumento de familias que deciden establecerse en este destino. Esta tendencia está modificando las estrategias comerciales y afectando el ritmo de absorción de nuevos proyectos.
Estrategias para reactivar el interés inmobiliario
La sobreoferta de inmuebles y la baja ocupación hotelera están afectando directamente la economía local. Por ello, se están implementando campañas de promoción turística y de inversión con el fin de atraer más visitantes y compradores. De acuerdo con un estudio de 4S Real Estate sobre el Panorama Inmobiliario The Talks México 2025 Edición Playas, se reporta un inventario activo de 2 470 unidades en el segmento de vivienda media a residencial.
Próximos eventos para fortalecer al sector
Para enfrentar estos retos, el próximo 5 de noviembre se llevará a cabo el 5º Foro AIS: Profesionalización, Estrategia y Networking para el Sector Inmobiliario del Sureste. Este evento tendrá lugar en el Hotel Kempinski Cancún y reunirá a más de 250 profesionales inmobiliarios, autoridades, instituciones financieras y especialistas en temas fiscales, marketing y desarrollo humano.
El objetivo central es fortalecer la profesionalización de asesores, fomentar alianzas estratégicas y compartir conocimientos que permitan dar estabilidad a un mercado que, hoy más que nunca, atraviesa un proceso de adaptación.